快速转型,选对品牌,优先市场!

他,是东南地区知名度排前三名的建材经销商;在他的商业王国里拥有五间金玉名家瓷砖专卖店;做活动从来不怕淡季旺季,因为销售成绩同样骄人;跟他接触过的人都这样评价:大方乐观、真诚随和……他是晋江金玉名家瓷砖董事长王文瑜(www.guhn.cn)。

▲晋江金玉名家瓷砖董事长王文瑜

洞察市场变幻,迅速转型!

王文瑜一开始是当地大型的陶瓷批发商,多年来积累的丰富行业经验,让他对市场有着非一般的敏锐触觉。随着市场批发量减少,王文瑜发现,市场已悄然变化,单靠批发走量将不是长远之路,当下消费者对产品品质和品牌日趋关注,选择有实力的品牌,同时得到相应的保障,减少消费者的后顾之忧。所以那一刻起,他认为企业走向品牌化是必然的,也是未来趋势。因此,他决心转型。

转型之路并不是一蹴而就的,这非常考验转型者的远见性和洞察力。王文瑜在面对成千上万的瓷砖品牌时,他看重是品牌口碑,他认为,只有系统性的产品体系和服务团队才能为日后之路提供保障。经过多方甄选和综合考察,王文瑜被金玉名家品牌的专业所打动,专业的团队精英、稳定的产品质量,促使他选择金玉名家。

跟着厂家走,会走得更远,走得更踏实。金玉名家紧跟市场流行趋势,坚持匠心铸造产品,打造出不同年龄层次消费者所需求的产品,是迈向转型成功的首步,王文瑜快速地从批发商转型为品牌经销商,在晋江开辟了一片新的瓷砖蓝海,从各方面印证了金玉名家是值得信赖的合作伙伴!

▲晋江金玉名家瓷砖

大刀阔斧投入,深入民心!

在促成交易的过程中,全方位的推广必不可少,王文瑜对这方面意识非常强。他认为,人们追求的不仅仅是一种产品,加深消费者对品牌的认知此时尤为重要。为此,王文瑜不惜多次重金投入,除了常规促销,还多次举办金玉名家以明星为爆点的奢品折扣之旅大型促销,还因此成为举办此项活动较多的经销商。他表示,投入是必须的,选择了金玉名家这个高端品牌,做高格局的活动才能更符合品牌定位,他相信投入是有回报的。

果然,在通过厂商联动的合作中,晋江金玉名家瓷砖为当地消费者带来了一场又一场精彩的瓷砖盛宴,至今已经闯出了当地发展的特色之路,销售业绩长期保持逆势增长,在晋江乃至泉州地区快速建立起金玉名家高端形象,每一步,都不容易。

▲往期晋江金玉名家瓷砖活动,人声鼎沸,热闹非凡

▲客户蜂拥而至,纷纷下单购砖

沟通激励,打造狼性团队!

晋江金玉名家瓷砖不断持续发展,与其团队有着密切的关系。在一个企业里,有能力的人越多,越能更好地运作,建设团队和培养人才势在必行。

王文瑜十分重视团队的打造,凡事以身作则,对工作有着饱满热情,作为榜样去感染身边的员工。好比采访当天,已经是晚上10点,但作为董事长仍然坚守在岗位,这一点实在是难能可贵!不但如此,他还从团队素质、协作能力、活动策划、产品知识、销售技能等方面着重培训,积极为团队报名参加每一期金玉名家总部的培训课程;坚持每日晨会,分享销售技巧,并制定当天工作计划;利用业余时间,以团队PK形式展开产品知识授课。目前,晋江金玉名家通过多种方式,全面提升团队的整体水平,让人员大大拓宽知识面和交际圈。长期以来,尤其是举办活动的时候,王文瑜的团队总是充满激情和战斗力,能够充分运用学习的知识为顾客带来专业全面的服务,保证终端店面快速发展。

而不得不提的是,王文瑜始终坚持唯才是用,对团队有着高度的信任。他认为,信任是激发其士气的较佳方法,特别对于业务骨干,更是给予极大的信赖,让他们能够实现自我价值。同时制定完善的薪酬制度,让能者获得丰厚酬劳。

▲晋江金玉名家瓷砖团队精英

王文瑜回顾与金玉名家合作的这些年,也时常感叹收获颇多,重要的是同步发展壮大,未来的路还很长,但他初心未忘,依然怀有坚定的决心,为振兴民族工业品牌奉献自己的力量。对于未来的展望,王文瑜希望厂家研发出更多像仿古大理石瓷砖一样花色丰富、满足消费者需求的新产品,并且继续保持配套齐全的优点。唯有厂商携手并进,协同发展,才能为消费者创造更加美好的“温馨幸福家”!

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